沪上阿姨奶茶官网加盟费多少钱

进入一所小学附近的文具店，文具盲盒、盲袋摆在显眼的货架上，不少学生一次性买了7件，目的是“买到隐藏款”。奶茶店文具店博物馆集体致盲？盲盒的魅力究竟在哪

“实际上我已经抽到不少柯南了，现在我想要赤井秀一。”早光文具与柯南、死神等动漫IP合拍后，想要收集喜欢的角色，驱使学生沉迷于盲盒，不断进入文具店消费。

短短的两年，盲盒营销已延伸至文具、书籍、奶茶等日常消费，覆盖年龄也在扩大。盲盒子营销也成了节日营销的重要手段，今年520，鲜花盲盒子、家电盲盒子层出不穷，为了取悦年轻人，各品牌都在“盲盒子”上竭尽全力。奶茶店文具店博物馆集体致盲？盲盒的魅力究竟在哪

尽管如此，发高烧的狂热情绪还是会急刹车。学生购买过多的盲盒遭到家长的抱怨后，中消协点名批评，新华社评论称，"盲"盒"瞎"卖已敲响警钟。而且宠物盲盒的血色事件，也引发了对畸形消费的抵制，以及盲盒经济更广泛的讨论。

以盲盒营销作为包装手段的品牌商可能会问：“盲”有道，到底什么才能被装进箱内？

既有百亿市场的消费前景，又有捆绑销售的营销乱象，从一场充满游戏感的购买仪式开始，盲盒被赋予了猎奇和社交价值，远远超过了其销售属性，“钱”途是明朗的，但一不小心也会陷入“盲”途。

“盲症”的流行奶茶店文具店博物馆集体致盲？盲盒的魅力究竟在哪

犹豫不决，早先流行的化妆品种草，那个时候短视频还没有兴起，不少博主在拍照时都会将一个SonnyAngel娃娃，竟无心插柳成了小新潮。

这种拍摄手法源自Ins上SonnyAngel的各种风景摆拍，这是官方通过摄影大赛进行的常规营销，也是SA娃娃在海外能够火起来的一个重要原因。

不懂潮汕风情的女孩们，种草了这个玩偶之后，才发现，并不是想买就能买到喜欢的形象。它首先在日本本土走红，依赖于两种营销方式：一种是盲抽制，另一种是隐藏式和限量式。

在SonnyAngel身上，可以看到不少在国内市场得以流行的盲盒营销的影子。奶茶店文具店博物馆集体致盲？盲盒的魅力究竟在哪

索尼安格尔面对的是一群女性，她们不是二次元，但是她们不会抵抗萌系娃娃。SA娃娃在日本的便利杂货店能买到，在高档商场的小资生活方式商店也能买到，因此这些女孩的日常生活就是带SA娃娃去HelloKitty咖啡店打卡拍照。

盲吸毒者在吸毒成瘾的机制下发展忠诚。"“入坑”始于分享盲抽攻略，她们总结出“一捏二摇三掂量”的经验，其中之一就是受欢迎的兔子形象，由于耳朵长度明显高于其他玩偶，一捏就能判断出是谁捏过的。玩家只买了一套套装，就是不能开贴分享这个技巧。

为使大家避免被抽到“雷娃”，买主们互相聊天建群，他们自发地做起了拆箱测评，一来二去的社群便应运而生。

球迷们在原始积累之后，这才不得不提到SonnyAngel的聪明才智。限制版仅在圣诞节、万圣等节日时段发售，是为了利用购物节的促销心理。隐藏版利用了稀缺心理，发行数量在10-100之间，不会在官网上做任何介绍，更不会开放新的产品线，他们是SonnyAngel的好友，而RobbyAngel是一个很难收集的隐藏版角色。奶茶店文具店博物馆集体致盲？盲盒的魅力究竟在哪

罗比·安格尔。

其结果是，盲抽制度让买主有过多重复的玩偶，限量版的玩偶过时不候，隐藏版的玩偶求而不得，由此衍生出玩家间玩偶交易，用于交换和购买的群体日益活跃，换娃的同城线下基底的社交属性进一步发挥。

实际上，直到2018年，SonnyAngel才首次在日本开设线下实体商店。以SA玩偶为后盾的Dreams公司，实际上就是在开发“盲抽”的营销策略，在其背后，配以了销售渠道的场景触达，重要节点的借势营销，推动复购行为，以及社交传播的导引。

它无疑地促进了"盲"的流行，但更多地将"盲"作为一种推广手段。奶茶店文具店博物馆集体致盲？盲盒的魅力究竟在哪

现在大部分我们熟悉的泡泡玛特，也都采用了季节更新，盲抽收集。发布Molly2系列之后，不到20天，销售额就超过了500万。青年们开始在泡泡玛特的店里排队，热络的话题变成"你们现在在玩什么？""盲盒啊！"

脱离了扭蛋，在玩具市场只是个初级盲盒，摇身一变，成为了中国潮流玩乐的领导者。

一切都是“瞎”的

业绩公布：泡泡玛特在2019年卖出3000多万只盲盒，三年净利增长289倍。分数真的很好看，盲箱也真的很火。

因此，这股风开始吹向其他行业，概念也随之腾飞：“2020，盲盒元年”、“盲盒营销，2020营销关键词”。

商标擅长捆绑的热点DNA开始移动。就使用"盲箱"的方式而言，可分为以下三种情况：

::跟着泡泡玛特。奶茶店文具店博物馆集体致盲？盲盒的魅力究竟在哪

跨境联名卡是最方便的联名卡方式：现成的IP，自带的流量，自然的话题，在充满新意的盲盒还在时，这种方式的营销创意成本相对较低，唯一的区别就是销售方式的编排。

饮品和小吃品牌反应最快，芬达和好想你作为首批合作伙伴，分别以拆开礼盒抽隐藏款和购买特定礼盒送盲盒公仔的方式展开合作。

其后，农夫山泉虽然在营销核心上保持不变，但包装了“水盲”的概念——神秘味道+未知盲盒，开始把“水盲”用在自己的产品上。

自行制造一个盲箱。

于是盲盒游戏就有了进步——自己做玩具。旺旺将雪饼、仙贝等零食做成仿真玩具，出售小盲盒和大"明盒"；瑞幸则将刘昊然的形象做成玩具，化用盲盒推销杯子，本质上还是粉丝经济。奶茶店文具店博物馆集体致盲？盲盒的魅力究竟在哪

这类品牌只是借用盲盒的外包装，实际上需要的是对周边商品供应链的整合能力。注意一下，旺旺是为双十一进行节日营销，瑞幸是鹿角杯首发需要造势，盲盒这个环也不过是一个品牌可以在campaign里放进去的创意而已。

像很多化妆品巨头一样，拥有良好的生产链，自己开发盲盒生产线也不成问题。欧莱雅集团专注于生产欧莱雅小美盒，每一个小美盒内装有6-8种旗下品牌的试装产品。

丢弃"盒子"，玩"盲"心理

经过持续的试水，品牌逐渐认识到，玩的可以不用那个盒子，买的也不一定要是玩具，营销玩法就会扩大。奶茶店文具店博物馆集体致盲？盲盒的魅力究竟在哪

由于“青岛盲盒奶茶”的刷屏抖音，今年“盲盒奶茶”火遍网络。有个女孩撕开牛奶茶杯底，意外地拿到了一支唇膏，引来奶茶女孩打卡，最高日营业额翻了近三番。

不可思议的是，这个奶茶品牌火上了，以前因为中空杯的设计，被吐槽为“大杯变中杯”，是“坑货”。现在用这个中空的瓶子塞满口红、发卡、耳钉、钥匙扣等小东西，再用“盲盒”包装一遍，一杯饮料的成本就增加了，但是吸水的效果却提高了。

也许这就是“盲盒营销”的价值所在，即“盲盒营销”能够实现低成本、高转化率。奶茶店文具店博物馆集体致盲？盲盒的魅力究竟在哪

如今所谓的一切事物都是“盲箱”，准确地说，应该是一切事物都是“盲”。

从大到小，盲盒是潮玩很小的一个品类，其市场价值十分突出，但如果把品牌作为潮玩的全部，则很不利于向潮玩新消费领域的开拓。

在“盲”的路上？

然而，目前市场上存在的一个问题，就是盲盒的应用已经无限扩大，特别是单纯为了“卖”而“盲”，没有在背后讲究的营销玩法和品牌逻辑，盲盒就超越了营销的界限。

中消协出来点名，从其公布的案例中可以看出，由于摆脱了IP内容后的盲盒，成为商家的"投机"手段，从而上升到消费者权益问题。

还记得去年暴发期间，书店单向空间面临倒闭推出88元3本盲盒活动，不少人为了支持书店进行购买，却引来“收到平时卖不出去的书”的抱怨。奶茶店文具店博物馆集体致盲？盲盒的魅力究竟在哪

在盲盒概念的带动下，电商平台将福袋换成盲盒以低价刺激购买，以清理库存，消费者往往收到品质差的衣服却无法退货，从而向中消协申诉困难。

今年早些时候，有家长反映他上初二的孩子两个月内在学校附近的文具店三次买到价值2200元的盲盒。激发学生的过度消费，可能会导致盲盒的出现。

五一节期间的“盲盒机票”也被特别点名，是因为低价带来的热销和红眼航班、无回程机票等投诉，在假日经济的大环境下成了话题，而在过去一段时间里，理性消费更是成为了盲盒的关键词。奶茶店文具店博物馆集体致盲？盲盒的魅力究竟在哪

商业投机，劣质销售的案例也越来越多。就像近来流行的宠物盲盒和快递盲盒。快递箱是将无人收寄的快件进行二次销售，但新京报曾报道，在双11、618结束后，一些网站会与不法卖家合作，让卖家批量收寄无人收寄的快件，进行二次销售，这实际上是一种倒卖获利的不规范行为。

而且宠物盲盒是以猫咪、乌龟等活体进行销售，不少人评论说，买来的猫咪本身就有病，收到后没几天就忙于被扔掉；不少宠物在运送过程中已死亡。把生命卖了，用猎奇心理做噱头，已经是把盲盒消费畸形化了。奶茶店文具店博物馆集体致盲？盲盒的魅力究竟在哪

盲盒子的套路，与儿时收集水浒卡无异，它本身就是各行业刺激消费，增加乐趣，减轻库存压力的常见方式，但也只限于短期的促销活动。

IP形象由于具有价值，增加了消费者的粘性，给予他们持久的消费动力，而其长期发展的核心要素，则是以内容为依托，以情感为纽带，以内容为纽带，以情感为纽带。奶茶店文具店博物馆集体致盲？盲盒的魅力究竟在哪

在政府监管下，随着盲盒营销方法的流行，未来盲盒营销的社会性、时代性将会放大，“贪小便宜”和赌博性将会缩小，消费者和商家都需要注意取“盲”有道。

单纯粗暴地塞进“盲盒”只会被“盒子”框住，学会利用“盲盒”进行创意策划，做出符合品牌调性和形象逻辑的营销计划，或许可以用“盲盒”赚钱。奶茶店文具店博物馆集体致盲？盲盒的魅力究竟在哪